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崗位職責(zé)：1、大客戶開發(fā)（1）深入了解調(diào)研目標(biāo)客戶，制定戰(zhàn)略客戶開發(fā)行動(dòng)計(jì)劃，并接受公司管理審核；（2）識(shí)別、評(píng)估新客戶開發(fā)過程中的機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)，并采取有效措施推動(dòng)計(jì)劃前行；（3）有效利用和整合公司內(nèi)外部資源，完成相關(guān)售前及項(xiàng)目活動(dòng)。2、大客戶維護(hù)：持續(xù)擴(kuò)展公司產(chǎn)品在客戶中的足跡。（1）關(guān)注所負(fù)責(zé)客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，搜集客戶新的策略及舉措，并與公司產(chǎn)品/解決方案進(jìn)行匹配，拓展商機(jī)；（2）拓展所負(fù)責(zé)客戶未接觸的總部及分支機(jī)構(gòu)的商機(jī)。3、對(duì)與所負(fù)責(zé)客戶合作的項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤處理（需求澄清、工作內(nèi)容復(fù)核、項(xiàng)目驗(yàn)收、項(xiàng)目上線等）；4、根據(jù)財(cái)務(wù)及實(shí)施部門反饋要求，及時(shí)通報(bào)及處理所負(fù)責(zé)客戶的項(xiàng)目回款；5、協(xié)助公司產(chǎn)品市場推廣，完成公司要求的市場活動(dòng)要求（客戶邀請(qǐng)等）；6、收集所負(fù)責(zé)客戶反饋的市場及產(chǎn)品需求，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門；7、完成上級(jí)交代的其他相關(guān)工作。任職要求：1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，電子、計(jì)算機(jī)等理工科專業(yè)，具備市場營銷、銷售拓展等知識(shí)；2、5年以上直接銷售工作經(jīng)驗(yàn)，35歲以下；3、在顯示屏產(chǎn)品、多媒體/信息發(fā)布、嵌入式硬件等行業(yè)中，有大型集成項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；4、個(gè)人技能：較強(qiáng)的表達(dá)能力，熟練使用電子辦公軟件；5、工作能力：具備一定的抗壓能力，有較強(qiáng)的市場開拓和銷售能力，以往銷售業(yè)績良好；6、團(tuán)隊(duì)管理：具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；7、人際交流：具有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力。

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